Sie haben eine Entscheidung getroffen und möchten nun Ihre Immobilie oder Ihr Bauland verkaufen. Nun stehen Sie vor der Wahl mit einem Immobilienmakler aus Basel oder dem Baselland zusammen zu arbeiten, oder die Immobilie im Alleingang zu veräussern.
Warum es letzten Endes immer gut ist, zu einer einmaligen und komplexen Sache einen regional verankerten Experten zu Rate zu ziehen, wollen wir Ihnen in Diesem Beitrag veranschaulichen.
Der Neutrale Partner.
Ein Eigenheimverkauf ist nicht nur ein Geschäft – es ist in der Regel ein einmaliges Ereignis, mit dem aber immer viele Emotionen verknüpft sind. Haben Sie selbst in der Immobilie gewohnt, viel investiert und viel erlebt – sind Sie emotional dicht mit der Sache verwoben.
Diese emotionale Verbindung ist fast unmöglich ab zu schütteln. Sie kann dazu führen, dass Sie Gegebenheiten falsch einschätzen, Vor- oder Nachteile nicht sehen, zu emotional verhandeln und so weiter. Am Ende hat dieser emotionale Nachteil oft eine negative Auswirkung auf den erzielten Verkaufspreis.
Ein professioneller Immobilienmakler kommt unvoreingenommen von aussen an die zu verkaufende Immobilie heran. Mit einem neutralen und geschulten Blick gelingt es ihm deshalb die Lage schneller und effizienter einzuschätzen und Verhandlungen neutral und ohne unnötige Emotionen zu führen. Die Neutralität ist essenziell vom ersten Moment an, bis zum Verkaufserfolg. Sie ist das A und O und garantiert das Beste aus der Immobilie heraus zu holen.
Der richtige Verkaufspreis.
Um den Verkaufspreis zu bestimmen, muss die Immobilie eingeschätzt werden – und auch da führen Emotionen zu einer Verzerrung der Fakten.
Zudem kennen sich Eigenheimbesitzer auf dem Immobilienmarkt oft nicht gut aus und haben nicht das fachliche Wissen, eine Immobilie professionell zu schätzen. Den Preis, den sie damals für Ihre Immobilie bezahlt haben, mag nicht mehr dem Entsprechen, was sie heute damit erwirtschaften können.
Woher sollen Sie als Laie denn wissen welcher Preis angemessen ist? Setzen Sie diesen zu hoch an, laufen Sie Gefahr, dass die Immobilie lange keinen Käufer findet oder sogar zum Ladenhüter wird. Eine, oder gar mehrere Preissenkungen wirken sich auf potenzielle Käufer negativ aus. Diese beobachten das laufende Angebot sehr genau und vermuten einen Hacken, wenn der Preis gesenkt werden muss. Ein zu niedriger Preis bringt weniger Ertrag für etwas, was mehr Wert gehabt hat. Auch diesen Weg will man nicht einschlagen.
Ein regional verwurzelter Immobilienmakler wie wir von BALVIA es in der Region Basel sind, ist Ihnen bei der richtigen Definition des Markwertes eine grosse Unterstützung, denn er kennt sich auf dem lokalen Immobilienmarkt sehr gut aus. Er beurteilt die Lage und den Zustand der Immobilie korrekt, erkennt die Vor- und Nachteile und kennt die Nachfrage nach derartigen Immobilien.
Beginnen Sie jetzt mit einer einfachen Online Einschätzung ihrer Immobilie und sichern sie sich darüber hinaus eine professionelle Gratisschätzung vor Ort.
Ein reibungsloser Ablauf.
Auf den ersten Blick scheint bei einem Hausverkauf nicht allzu viel anzustehen. Das kann doch nicht so schwierig sein?
Die Komplexität eines Verkaufsprozess ist für den Laien tatsächlich schwierig einzuschätzen. Deshalb gibt es immer wieder Fälle, in dem Hausbesitzer ohne Immobilienmakler starten, und dann irgendwo im Prozess stecken bleiben. Wichtige Schritte werden übersehen, Fehler werden gemacht.
Wenn der Verkaufspreis falsch angesetzt wird, Unterlagen fehlen, Fragen nicht richtig beantwortet werden können oder noch kein Gespräch zur Hypothek-Ablösung mit der Bank geführt worden ist, kommt ein Verkaufsprozess ins Stocken oder ganz zum Stillstand.
Der Makler sollte nicht erst eingeschaltet werden, wenn es nicht mehr weiter geht. Meistens ist bereits dann wichtige Zeit und wertvolles Geld verloren gegangen.
Der koordinierte Ablauf beginnt bereits beim Zusammentragen aller notwendigen Unterlagen. Gut vorbereitet sein ist essenziell. Der Immobilienmakler garantiert, dass jeder Schritt ordnungsgemäss und termingerecht stattfindet. Dabei bezieht der Immobilienmakler Sie als Verkäuferschaft immer mit ein. Er informiert, koordiniert und führt sie durch den komplexen Prozess.
Ansprechende Verkaufsunterlagen.
Der erste Eindruck zählt. Wie sehr es auf saubere und professionelle Unterlagen ankommt, sind sich die meisten Hausbesitzer nicht bewusst. Sie entscheiden schlussendlich darüber, ob ein Interessent eine Immobilie näher in Betracht zieht oder nicht.
Allein für die Herstellung von aussagekräftigen und ansprechenden Fotografien der Immobilie braucht es einiges an Wissen, Technik und Zeit. Das Verfassen von Text, sowie das Gestalten der Unterlagen bedarf, abgesehen von der entsprechenden Gestaltungssoftware, ein geschultes Auge und einen sicheren, ausdrucksstarken Schreibstil, sowie das Wissen über die Erreichbarkeit der richtigen Zielgruppe.
Wenn Sie diese aufgezählten Anforderungen nicht erfüllen, wird es schwierig ein Dossier zusammen zu stellen, das auf dem Markt bestehen oder gar herausstechen kann. Wenn die Attraktivität ihrer Immobilie durch schlecht gestaltete, und unvorteilhafte Fotos gemindert wird, haben Sie sich selbst keinen Gefallen getan.
Der professionelle Immobilienmakler bringt das Knowhow und die richtigen Mitarbeiter für diesen wichtigen Schritt im Prozess mit. Er weiss, wie man ihre Immobilie ins richtige Licht rückt – sei es beim Fotoshooting der Räumlichkeiten oder der Gestaltung einer ansprechenden und professionellen Verkaufsbroschüre. Hier trennt sich meistens die Spreu vom Weizen deutlich. Nur ein seriös und professionell arbeitender Immobilienmakler legt viel Wert auf diesen wichtigen Bereich des Verkaufsprozess. Schauen Sie sich hier ein Beispiel einer Verkaufsbroschüre von BÂLVIA an.
Professionelle Vermarktung.
Wenn es darum geht Ihre Immobilie anzupreisen sehen viele Heimbesitzer vor lauter Bäume den Wald nicht mehr. Es gibt heut zu Tage so viele Möglichkeiten der Vermarktung. Ein riesiges Publikum garantiert nicht zwingend den Besten Preis für Ihre Immobilie.
Ein Immobilienmakler erörtert zunächst das Zielpublikum für Ihr Angebot. Preisspanne, Lage, Grösse – all das ergibt ein Segment von potenziellen Käufern, die gezielt angesprochen werden. Es sollen sich am Schluss genau die Richtigen Interessenten melden.
Der Immobilienmakler weiss auf welchem Kanal die erarbeitete Zielgruppe zu finden ist. Entsprechend kann er dann für Sie Inserate auf verschiedenen Portalen online stellen, Facebook-, Instagram- und Linkedin-Kampagnen starten, oder Inserate im Printbereich schalten. Allenfalls hat der Immobilienmakler auch Kontakte in seinem Netzwerk die er aktivieren kann – er kennt Interessenten, für die Ihre Immobilie wie geschaffen ist!
Verhandlungsgeschick.
Ist Ihre Immobilie auf dem Markt, treffen vermehrt Mails und Anrufe ein, die es zu beantworten und zu verarbeiten gilt. Potenzielle Käufer sind anspruchsvoll und haben meistens viele Fragen und erwarten eine schnelle Reaktion.
Hausbesitzer überschätzen gerne mal ihr Zeitbudget und das eigene Verhandlungsgeschick. Ihnen fehlt schlicht weg die Erfahrung in diesem Gebiet. Auch die emotionale Verknüpfung zu ihrer Immobilie kann im Weg stehen, wenn es darum geht den Überblick oder auch einmal die Fassung zu wahren. Kritische Fragen zur Immobilie müssen mit Geduld, Präzision und Fingerspitzengefühl beantwortet werden.
Diese Fähigkeiten bringt ein guter Immobilienmakler mit sich. Er ist es gewohnt auch in hitzigen Momenten die Ruhe zu bewahren auf die Anliegen der Interessenten einzugehen und ein Gespräch in die wünschte Richtung zu leiten. Interessenten verhandeln lieber mit einem neutralen Immobilienmakler als direkt mit dem Hausbesitzer. So können sie Kritikpunkte über die Immobilie offener aussprechen, ohne Angst haben zu müssen einen Hausbesitzer vor den Kopf zu stossen.
Rechtliches Knowhow.
Beim Abschluss eines Kaufvertrages über ihre Immobilie können sich Fehler zu ihrem Nachteil einschleichen, wenn Sie nicht das rechtliche Knowhow zu diesem Thema mit sich bringen. Es geht um viel Geld. Es gibt Einiges zu beachten. Beispielsweise Eigenheiten der Grundstückgewinnsteuer im Zusammenhang mit einem Ersatzerwerb
Der professionelle Immobilienmakler bringt umfangreiches und zeitgemässes rechtliches Wissen mit. Er organisiert Termine mit dem Notar und begleitet Sie dort hin. Die letzte grosse «Papierschlacht» lässt er für sie leicht und übersichtlich erscheinen.
Fazit: Ein Immobilienmakler bringt Ihnen mehr als er kostet.
Schlussendlich ist die Rechnung sehr einfach. Wenn Sie nicht selbst Spezialist auf diesem Gebiet sind, sparen Sie während der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler sehr viel Zeit, Geld und Nerven.
Ein guter Immobilienmakler verkauft Ihre Immobilie schneller und zu einem besseren Preis, als das Sie es im Alleingang könnten.
Melden Sie sich zu einem unverbindlichen Kennenlernen bei uns.
Wir garantieren Ihnen:
Kompetenz und Engagement: Wir wissen, was zu tun ist.
Höchste Qualitätsansprüche: Wir gehen bis zum Optimum.
Wirtschaftlichkeit: Wir sorgen für ein erfolgreiches Gelingen.
Termintreue und Verlässlichkeit: Wir halten uns an Absprachen.
Kundennähe und Transparenz: Wir sind Ihr ehrlicher Partner.
Nachhaltigkeit: Wir agieren mit Weitblick.
Diskretion: Wir behalten Ihre Informationen bei uns.
Sorgfalt: Wir behandeln Ihre Immobilien mit Wertschätzung.
Nehmen Sie direkt Kontakt auf oder starten Sie jetzt mit einer einfachen Online Einschätzung ihrer Immobilie und sichern sie sich darüber hinaus eine professionelle Gratisschätzung vor Ort.
